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The Origin of Brands - Discover the Natural Law of
Product Innovation and Business Survival
von Al Ries und Laura Ries (Oktober 2004)
 Um
es gleich vorweg zu sagen. Das neue Buch von Al & Laura
Ries
ist wirklich (r)evolutionär! Ausgehend von Darvins
Evolutionstheorie
und dem
in der Natur zu beobachtenden Phänomen des "Survival
of
the Fittest"
zeigen Ries & Ries auf, welche Bedeutung die Kombina-
tion
neuer Markt-kategorien und Markennamen für den Erfolg
von Unternehmen hat.
Zentrale Thesen des Buches
sind:
1. Unternehmen kreieren neue Märkte, neue Kategorien
(Divergenz)
2. Neue Kategorien erfordern neue Marken(namen) und keine
Markendehnungen (eine Idee, ein Markenname)
3. Unterschiedliche Kategorien verschmelzen fast nie (keine
Konvergenz)
4. Wer seine Marke zuerst in einer neuen Kategorie etabliert,
gewinnt (Survival of the Firstest)
5. Wer sich als 2. Unternehmen in einer neuen Kategorie
etablieren
möchte sollte sich diametral entgegengesetzt zum
Marktführer
positionieren (Survival of the Secondest)
6. Sobald die eigene Marke in einer neuen Kategorie etabliert
wurde,
gilt es die Marke evoluationär weiterzuentwickeln
(Evolution)
Zugleich stellen die beiden Autoren klar, dass "Evolution"
nur die eine Hälfte von Darwins Theorien darstellt
und "Divergenz" als lange vernachlässigter
zweiter Baustein von gleich großer Bedeutung für
das Überleben ist. Ihr Buch
ist deshalb, wie es im Vorspann heisst, "dedicated
to 'divergence', the least understood, most powerful force
in the universe". Und dass dies nicht nur für
die Evolution im Tierreich gilt, sondern auch und gerade
für die divergierende
Welt der Unternehmen und ihren Markt- und Markenstrategien,
zeigt das Ries-Buch auf knapp 300 Seiten mehr als eindrucksvoll.
Fachartikel: Brand Positioning Consultant Michael
Brandtner über die "Die
Naturgesetze der Markenführung"
von Charles Darwin bis Al & Laura Ries
(aus Campus02 Business Report 2/2004)
Autor Al Ries über Convergence
vs. Divergence in the Telecommunication Industry
am
Beispiel 3G (aus Campus Business Report 1/2005)
Das Buch ist äußerst unterhaltsam geschrieben
und veranschaulicht die darwinistische Denkweise anhand
unzäh-
liger Beispiele, wobei es Ries & Ries verstehen, selbst
Weltmarken wie Coca-Cola, Mc Donald's und IBM kritisch zu
 beleuchten.
Ironische Anmerkungen an verschiedenen
Stellen laden zudem immer wieder zum Schmunzeln ein.
Das Buch macht unmißverständlich deutlich, dass
es
"die Großen", entgegen der allgemeinen Wahrnehmung,
vielfach auch nicht besser können und wissen. Mit Ihren
Thesen widersprechen die beiden Autoren vielen ver-meintlichen
Paradigmen der Unternehmens- und Marken-
führung. Nicht zuletzt die Abkehr von den angeblichen
"Management-Standards" macht das Buch so erfrischend,
erfrischend anders. Das häufig zitierte Erfolgsbeispiel
des Energy Drinks "Red Bull" passt dabei genauso
hervor-ragend ins Bild wie die gekonnt gestalteten Abbildungen
von Marken-Stammbäumen und die thematisch "ins
Schwarze" treffenden Werbeanzeigen. Der als Ausgangspunkt
und Inspiration (nicht nur bei der Titelfindung) zu
Grunde gelegte Meilenstein der Wissenschaftsliteratur, "The
Origin of Species" von Darwin (1859), tut ein übriges.
Wer in seiner eigenen be-triebswirtschaftlichen Wissens-Evolution
vorankommen will, dem sei dieses Survival-Buch wärmstens
empfohlen. Fit? Fittest!
Link zu den Autoren: Al & Laura Ries
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