Reiz ist geil - In 7 Schritten zur attraktiven Marke

von Klaus-Dieter Koch (März 2006)


Keine Frage: Das Buch von Klaus-Dieter Koch hat seinen Reiz. Ähnlich wie Al Ries in Die Entstehung der Marken
den Bezug zur Evolutionstheoie herstellt, zieht Koch als Basis seiner Ausführungen physikalische (und anverwandte) Gesetzmäßigkeiten heran und überträgt sie auf den Aufbau und die Führung attraktiver Marken. Keine schlechte Idee
und (fast) durchweg gelungen.

Koch geizt nicht - ganz im Sinne des gewählten Buchtitels - mit
reizvollen Ratschlägen, wie z.B. einer Übung mit sechs Fragen
bei der der eigene Markenkern mit Hilfe eines (sich schrittweise verkleinernden) Papierblattes und drei sich anschließenden Test-
fragen analysiert werden kann (ab. S. 74).
Auf diese Weise kann jedes Unternehmen einmal selbst - ganz
ohne Markenberater - seinen Markenkern herausarbeiten und/
oder hinterfragen.

Ausgangspunkt für Kochs Betrachgungen bilden 7 Stufen zur
attraktiven Marke, von ihm als Markenphysik bezeichnet. Hierzu
zählen:

1. Je höher die Dichte, desto stärker die Massenanziehung .
2. Paramagnetische Geschichten ziehen heterogene Gruppen
    gleichstark an .
3. Eine Marke, auf die keine Kraft wirkt, verharrt im Zustand
    der Ruhe.
4. Das Zentrum der Marke ist Singularität .
5. Die Belastungskraft einer Marke ergibt sich aus Last
    und Zeit.
6. Ein geschlossenes System schafft Dichte.
7. Schwarmintelligenz vergrößert eine Markengemeinde.

Wer die sieben Stufen zur attraktiven Marke erfolgreiche durchlaufen hat, kann sicher sein, eine reizvolle Marke
aufgebaut zu haben. Koch zufolge gilt dabei: Attraktive Marken ...

> sind das Instrument für nachhaltige Erträge und profitables Wachstum.
> wachen aus sich selbst heraus.
> ziehen Menschen an und laufen Zielgruppen nicht hinterher.
> integrieren alles Leistungen eines Unternehmens.
> müssen sich selbstähnlich weiterentwickeln.
> sind aus einer Mischung von strikten Regeln und Freiheit zu führen.
> brauchen unternehmerischen Willen und Zeit.

Diese und unzählige weitere hilfreiche Gedanken und Hinweise finden sich in "Reiz ist geil", häufig verpackt in
klaren, tiefgründigen Sätzen (vgl. unsere >> Zitatensammlung zum Buch). Kochs Buch ist dabei jedoch eher
eine Sammlung wissenswerter Fakten - eine Art Stoffsammlung - als ein eingängig strukturiertes Praxisbuch.
Leider sind auch die Quellenangaben teilweise ungenau bzw. lückenhaft. Dafür verweist er an verschiedenen
Stellen auf weiterführende Fachliteratur und hilfreiche Webseiten (auch Markenlexikon.com ist dabei), was ins-
besondere für "Einsteiger" in das Thema "Markenführung" hilfreich sein dürfte. Viele brauchbare Gedanken,
Tipps und Hinweise also.

Nur die Stuktur will einfach nicht so recht gelingen; der Autor springt von einem spannenden Thema zum Nächs-
ten (und wieder zurück) was sich flüssig liest, sich aber nicht ohne Weiteres im Kopf in "Ordnung" bringen lässt.
Ein Beispiel: Das Thema "Geschichten" (Storytelling) wird kurz auf S. 18 angesprochen, auf S. 47 im Titel ange-
kündigt, dann aber erst auf S. 67f. näher diskutiert. Auf S. 102ff. greift Koch das Thema nochmals auf, um es
anschließend auf S. 148 ein viertes Mal zu diskutieren. Kein Zweifel: Jedes Mal werden neue Ge danken zum
Thema eingebracht; dennoch wäre eine allumfassende Diskussion an einer Stelle im Buch wünschenswert
gewesen.

Was bleibt? "Reiz ist geil" ist ein Fundus klar formulierter Markengedanken, basierend auf der langjährigen
Beratungserfahrung des Autors. Wer sich von der gewöhnungsbedürftigen Struktur des Buches nicht ab-
schrecken lässt, findet unzählige Markengedanken, die es in sich haben, wie auch unsereÜbersicht mit den
besten >> Markengedanken von Koch eindrucksvoll belegt. Marken haben ihren Reiz! Kochs Buch auch,
nicht für jeden, aber für viele!

Links zum Autor: Klaus-Dieter Koch (Brand Trust)


Die besten Zitate aus Klaus-Dieter Kochs Buch finden Sie >> hier
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