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Brain Script / Brain View - Warum Kunden kaufen!
Hans-Georg Häusel (Sept. 2004 / Feb. 2008)
 "Der Wert einer Marke aus Sicht des Gehirns steigt, je
mehr
Emotionsfelder positiv mit der Marke besetzt sind."
Hans-Georg Häusel (2004, S. 152 bzw. 2008, S. 163)
"Produktionsanlagen und Gebäude sind austauschbar,
starke Marken im Kopf des Kunden nicht."
Hans-Georg Häusel (S. 157 bzw. S. 169)
"Marken sind neuronale Netzwerke, in denen Produkt-
eigenschaften und Emotionswelten verknüpft sind."
Hans-Georg Häusel (S. 152 bzw. S. 163)
"Die wichtigste Aufgabe von Marken ist es,
Objekte
mit
positiven Emotionen aufzuladen."
Hans-Georg Häusel (S. 153 bzw. n.a.)
"Diejenigen Marken [haben] einen Vorteil, die nicht
nur
durch eine typische Gestaltung ins Auge springen,
sondern gleichzeitig auch markentypische Gefühle aktivieren."
Hans-Georg Häusel (S. 155 bzw. S. 166)
"Die stärksten und erfolgreichsten Marken ... haben eine typische
Gestaltung
und besetzen deutliche und eindeutige Emotionsfelder."
Hans-Georg Häusel (S. 155 bzw. S. 166f.)
"Wer mit seiner Marke einen Logenplatz im Kopf des Konsumenten
besetzen will, ... achtet darauf, dass die
mit
der Marke verbundenen Gestaltungs- und Emotionswelten stimmig und durchgängig umge-
setzt sind."
Hans-Georg Häusel (S. 157 bzw. S. 169)
"Kultmarken ... haben einen Mythos. Sie erzählen eine Geschichte.
Sie haben eine Vergangenheit. Besonders
wichtig: Hinter ihnen
stehen Menschen, deren Person und deren Handlung, Ideen,
Visionen untrennbar mit der
Marke verknüpft sind."
Hans-Georg Häusel (S. 165f. bzw. S. 180)
"Kultmarken .. sind Persönlichkeiten mit kleinen Eigenheiten."
Hans-Georg Häusel (S. 166 bzw. S. 180)
"Marken brauchen ... einen Mythos, der Vergangenes beschwört und die Hoffnungen und Sehnsüchte
der Menschen wiederspiegelt."
Hans-Georg Häusel (S. 166 bzw. S. 180)
"Da ... Kaufentscheidungen ... emotionale Nutzenberechnungen des Gehirns sind, haben diejenigen Marken
einen Vorteil, die nicht nur durch eine typische Gestaltung ins Auge springen, sondern gleichzeitig auch
markentypische Gefühle aktivieren."
Hans-Georg Häusel (S. 155 bzw. S. 166)
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