Neuromarketing - Erkenntnisse der Hirnforschung für Markenführung, Werbung und Verkauf

hrsg. von Hans-Georg Häusel (Mai 2007)


Nach Brain Script (9/2004) und dem darin beschriebenen Ansatz
der > Limbischen Landkarte hat Hans-Georg Häusel mit Neuro-
marketing das erste umfassende Herausgeberwerk zum gleich-
namigen Thema im deutschssprachigen Raum auf den Weg ge-
bracht. Die Mühe, 16 der führenden Wissenschaftler und Praktiker
aus dem Bereich > Neuromarketing zusammenzubringen hat
sich gelohnt. Das Buch dürfte sich als Standardwerk etablieren!

Neben der Auswahl der Autoren tragen hierzu vier Besonder-
heiten des Buches wesentlich bei. Zunächst einmal findet sich
am Anfang jedes Textes eine halbseitige Einführung des Heraus-
gebers, die dazu beitragen, dass der "rote Faden" stets erkenn-
bar ist (was leider bei vielen Herausgeberwerken nicht der Fall
ist). Hinzu kommen insgesamt 70 Abbildungen, die sehr hilfreich
sind, wenn es darum geht, zu verstehen, was im Gehirn wann
und wo abläuft. Daneben sorgen jeweils zwei Interviews mit
Praktikern (von Grey und Henkel) und Wissensschaftlern (den
Professoren Elger und Spitzer) für interessante Einblicke. Hinzu
kommt die eingängige Struktur des Buches:

> Einblicke, u.a. "Vom Hype zur Realität (Kenning)
> Innovationnen, u.a. "Die Neurologik erfolgreicher Markenkommunikation" (Scheier/Held)
> Inspirationen, u.a. "Die Multisensorik von Produkten und Marken" (Lindstrom)
> Ausblicke, u.a. Interview mit Prof. Dr. Dr. Manfred Spitzer
> Methoden, u.a. > Bildgebende Verfahren (z.B. fMRT)
> Who is Who des Gehirns, u.a. das Großhirn (Neokortex)

"Der Markenauftritt ist das Gesicht einer Marke, bestimmt ihre vom Kunden wahr-
genommene Persönlichkeit und das neuronale Markennetzwerk im Kopf der Kunden."
Christian Scheier / Dirk Held (S. 91)

Die besten Zitate aus Häusel's Herausgeberwerk finden Sie >> hier

Ganz besonders gut gefallen hat mir, dass Häusel's Herausgeberwerk den Forschungsansatz des Neuromarketing
nicht überschwänglich als die neue "Wunderwaffe des Marketings" preist, sondern einen realistischen Eindruck der Möglichkeiten und Grenzen der Hirnforschung für das Marketing verschafft. Hierzu passt auch das Interview mit Hans-
Willi Schroiff, dem VP Market Research/Business Intelligence bei Henkel. Schroiff sagt ganz offen, dass man bei Henkel
die Entwicklung der Hirnforschung genaustens beobachtet, aber Hirnscanner für die eigene Marktforschung aktuell
nicht mehr einsetzt, da die Ergebnisse momentan noch mehr der Grundlagenforschung dienen als der Marketingpraxis. Kurzfristig spielt fMRI deshalb keine Rolle, mittel- bis langfristig mit Sicherheit schon, so der Henkel-Marktforschungs-
leiter (S. 195f.).

Einen kurzen Fachbeitrag von Häusel über Neuromarketing mit Limbic
aus Innovation Management 3/2007 (Sept.-Nov.) finden Sie >> hier

Wer sich einen ersten Überblick über das Thema verschaffen möchte, für den ist Neuromarketing genau das Rich-
tige. Denn: Bei fast alle Beiträgen handelt es sich um Kurzfassungen oder Weiterentwciklungen bereits veröffentlich-
ter Bücher der jeweiligen Autoren, z.B.
> Brain Script (2004) von Häusel (unsere Rezension finden Sie >> hier)
> Wie Werbung wirkt (2006) von Scheier/Held (unsere Rezension finden Sie >> hier)
> Was Marken erfolgreich macht (2007) von Scheier/Held (unsere Rezension finden Sie >> hier)
> Strategien für langfristigen Erfolg in China (2006) von Seelmann
> Tausend und eine Macht (2005) von Fuchs
> Neuromarketing (2007) von Traindl
> Brand Sense (2005) von Lindstrom

Fazit: Wer sich mit (Neuro-)Marketing beschäftigt, kommt an diesem 220-seitigen Herausgeberwerk nicht vorbei.
          Warum auch? Es gibt aktuell keinen schnelleren und umfassenderen Einstieg ins Thema Neuromarketing.

Link zum Herausgeber: Dr. Hans-Georg Häusel (Gruppe Nymphenburg)


2 ergänzende Neuromarketing-Buchtipps:


MIt der im Februar 2008 erschienen 2. Auflage von Brain View
hat Hans-Georg Häusel ein weiteres, lesenswertes Buch
verfasst, das erklärt "Warum Kunden kaufen!"
Unsere Besprechung lesen Sie >> hier




Wer einen über Häusels kompaktes Herausgeberwerk Neuromarketing hinausgehenden
Einblick in die Neuroökonomie, das Neuromarketing und die Neuromarktforschung er-
halten möchte, der wird im von Wolfgang J. Koschnik herausgegebenen Focus-
Jahrbuch 2007 auf 521 Seiten (für 29,90 Euro) fündig werden >> mehr



Die besten Zitate aus Neuromarketing finden Sie >> hier
Weitere Informationen zum Herausgeberwerk finden Sie auf