Marken bieten Mehrwert
Marken zählen heute in vielen Unternehmen zum
wertvollsten Kapitel überhaupt. Sie sind zunehmend
(mit-)entscheidend für den Markterfolg. Einer aktuellen
Studie von PwC und Sattler zufolge besteht der Unter-nehmenswert
deutscher Markenartikelhersteller im Durchschnitt zu mehr
als 50% aus Markenwert,
während der vergleichbare Wert im B2B-Bereich
bei knapp 20% liegt.
Der Markenmehrwert zeigt sich auch daran, dass die
Markenorientierung nach kontinuierlichen Rückgängen
in den Jahren 1996 bis 2005 seitdem wieder deutlich
zugelegt hat. Immer mehr Kunden sind wieder der Auf-
fassung, dass sich der Kauf von Markenartikeln lohnt::
>> Markenorientierung 1991-2010
Ausgewählte Beispiele verdeutlichen den besonder-
en Stellenwert von Marken, insbesondere im Konsum-
güterbereich. Nestlé beispielsweise erwarb die
Marke "Perrier" für rund 2,5 Mrd. €, obwohl das
Mineralwasser selbst über keine herausragenden
Eigenschaften verfügt. Philip Morris (heute >
Altria) wiederum erwarb Kraft für 12,9 Mrd. US$, wobei
Farquhar et al. zufolge allein 11,6 Mrd. US$ für die
Marken bezahlt wurden. Interbrew wiederum über-
wies bei der Übernahme von Beck's 2 Mrd. € , ob-
wohl das Anlagevermögen der Brauerei ca. 500.
Mio € weniger wert war.
Wollte ein Wettbewerber die Marke Coca-Cola über-
nehmen, müssten vermutlich 30 bis 40 Mrd. € ge-
boten werden, im wesentlichen dafür, dass die
Marke im "Bewusstsein" und der "Wertschätzung"
der Konsumenten weltweit führend ist.
Auf den Geschmack gekommen?
Marken sind es wert!
Downloads: Markenaufbau
(Konzeption)
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Marken sind Erfolgsfaktoren
Als Erfolgsfaktoren sind Marken in vielen Unternehmen
entscheidend für den Erfolg. Erstens tragen Sie zum
Unternehmenswert, zur Gewinnsteigerung und zur
Planungssicherheit bei. Daneben stärken sie zweitens
die Attraktivität und Stärke des eigenen Unternehmens
und der angebotenen Leistungen am Markt. Drittens
ermöglichen Marken die schnellere Durchdringung
bestehender und neuer Märkte.
Vorteile und Voraussetzungen für Marken
Drei Gründe sind im wesentlichen ausschlaggebend für
die Bedeutung und den Erfolg von Marken:
(1) Die Neueinführung einer neuen Leistung ist sehr
kostspielig und kann sich je nach Branche
auf bis zu
100 Mio. € belaufen, bei einer
Misserfolgsquote von
bis zu 75%.
(2) Größtenteils gesättigte Märkte
und zunehmender
internationaler Wettbewerb ohne starke,
aus der
Masse herausragende Marken, erschweren
das
Überleben.
Demgegenüber sind erfolgreiche Marken
der beste Garant für die Vermeidung
ruinösen
Preiswettbewerbs.
(3) Während Produktlebenszyklen kürzer werden und
F&E-Ausgaben kontinuierlich steigen, ermöglichen
gut gemanagte Marken eine längere Lebensdauer
der Leistungen. Dies wiederum führt zu mehr Umsatz
und Profit und steigert nachhaltig den Unternehmens-
wert.
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